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    1. 狼性营销团队的打造与激励

      2018-07-19

      狼性营销团队的打造与激励 每一支成功的营销团队中, 都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏,”如同“狼群”一样 追逐胜利、荣耀和成就感;一支拥有众多的狼性的销售团队,将为企业带来:利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。 营销是一场围猎,需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点。更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气,需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山,激发内心积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码,唤醒“狼性营销团队”的奋进进攻性和执行力。

    2. 狼性营销实战训练营

      2018-07-19

      狼性营销实战训练营 课程背景: 强者身上都具有狼性基因,自然界中“狼”这种动物也因为独特的族群文化另其它族群胆寒,而狼性体现在销售团队上就是主动出击、有勇有谋、不轻言放弃等战斗精神,为什么要学习狼性营销?因为: 爪牙不利的虎狼再强壮也会饿死! 营销不利的团队再庞大只能等死! 在现今企业界已达成共识:没有经过训练的营销人员是企业最大的成本!没有经过系统销售训练的销售人员,由于心理不够强大,不敢不愿拜访客户;由于销售基本功不扎实,在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳,耗费了大量的时间沟通就是无法签单,甚至他们每天得罪客户,浪费战机,最终损失业绩,影响企业市场表现。在这种不良循环中,受伤的不仅是公司,对于销售人员来讲也是苦不堪言的。

    3. 顶尖销售特训营 ——“步步为赢”攻心销售六层解码

      2018-07-19

      顶尖销售特训营 ——“步步为赢”攻心销售六层解码 课程背景: 销售初期,销售说什么?如何说?怎么说才能够吸引顾客的注意? 吸引顾客注意后,如何有效的提问才能找到顾客的需求点,找到销售引爆点? 顾客对产品有一定兴趣后,如何进一步扩大、刺激顾客的兴趣,让顾客的购买欲望进一步沸腾?点燃销售引爆点? 顾客在购买决策过程中,一旦回到理性思考阶段,大量的购买异议产生:“价格太高,暂时不需要,再考虑一下”等等,顾客异议背后潜伏着什么样的购买心理,此时如何做方能有效化解顾客的异议,影响顾客? 销售后期,顾客存在什么样的心理犹豫? 销售人员如何促单? 促单成交的时机及有效方法?

    4. 大客户销售策略与管理

      2018-07-19

      大客户销售策略与管理 课程背景: 为什么不少销售人员时常感到“盲、茫、忙”?面对纷繁复杂的“忙碌、盲目、茫然”,销售人员需要具备什么样的职业心态与方法技巧? 大客户销售前期,销售人员如何寻找筛选潜在客户? 销售初期销售人员拜访需要哪些方面的5WZ准备? 销售开场如何说?如何与客户高效沟通才能够吸引住客户的兴趣? 吸引住顾客兴趣后,如何用有效的提问才能找到客户的需求点,找到销售引爆点? 销售中期客户在购买决策过程中,一旦回到理性思考阶段,大量的购买异议产生:“价格太高,暂时不需要,考虑考虑”等等,客户异议背后潜伏着什么样的购买心理,此时如何做方能有效化解客户的异议,影响客户? 销售后期,销售人员如何运用美国全球知名的影响力6大说服术影响术在谈判中高效影响客户?