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    狼性营销团队的打造与激励
    来源:新疆敏达聚能企业管理咨询有限公司 发布时间:2018年07月19日

    狼性营销团队的打造与激励

    每一支成功的营销团队中, 都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏,”如同“狼群”一样 追逐胜利、荣耀和成就感;一支拥有众多的狼性的销售团队,将为企业带来:利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。

    营销是一场围猎,需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点。更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气,需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山,激发内心积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码,唤醒“狼性营销团队”的奋进进攻性和执行力。

     

    课程目标:

    让学员收获:

    1.让学员重新找到生命的责任和自信,建立以积极正面思考为主体的团队文化;

    2.让学员面对压力能驱动为动力,能充满激情地冲锋陷阵,逆境中如何保持状态;

    3.塑造销售团队的执行系统,强化结果意识,在团队中杜绝各种借口滋生的土壤;

    4.让学员意识到团队的重要性,意识到责任从我做起,树立起为自己而工作,不需扬鞭自奋蹄。

    5.让学员了解责任的含义,通过分析内涵,引发学员的思考,自发改变心态,引导学员将责任意识应用到实际工作中,提高绩效。

     

    课程时间:2天,6小时/天

    课程大纲:

    第一讲:高绩效销售团队的八大狼性法则

    一、危机意识

    1.寒冬 与 “ 机遇 ” 认识狼性

    2.危机意识就是永不满足的进取心

    3.面对 “ 寒冬 ” 如何给自己人生定位?

    4.拒绝平庸、立志成狼 ---自我激励和进取心修炼

    二、坚定目标

    1.目标的意义

    2.人生须反躬自省的三个问题

    3.合理目标的5个条件

    4.目标实现图:5X5法则

    三、专注执着

    1.狼群捕猎的智慧——专注

    2.禅师的启示——专注的力量

    3.为什么说 : 专注才干发明奇迹 ?

    四、乐在工作

    1.启示:不是做得好才来喜欢,而是喜欢才会做得好

    2.执行的源动力来自于乐在工作

    五、自信果敢

    1.销售的成败源于自信程度

    2.成交的关键在于敢于成交

    六、永不言败

    1.狼性销售人员的信念——永不言败

    2.做到永不言败需要时刻保持积极的心态

    3.视频分享

    七、积极主动

    1.成功始于积极面对一切

    2.成长来自主动承担

    八、决不放弃

    1.启示:唯一的失败是您选择了放弃

    2.销售团队需要决不放弃的信念

     

    第二讲:狼性营销团队的4大特征

    一、目标统一,方向一致

    二、计划周详,行动迅速

    三、分工互助,绝对执行

    四、纪律严明,奖罚分明

     

    第三讲:狼性营销团队管理者的领导之道

    一、团队领导人须具备的基础素养

    二、人性化与制度化的思考

    三、如何与下属良性沟通

    不同性格不同风格

     

    第四讲:狼性营销团队的打造

    一、启示:团队执行力是定义出来的

    1.为什么做结果这么难?

    2.狼性销售团队靠什么生存? ——结果

    3.无结果的困惑?

    4.什么是结果思维?

    5.为什么做结果这么难?做结果的两大工具:日计划日结果/周计划周结果

    6.清晰的结果定义是执行的前提

    二、启示:团队执行力是担当出来的

    1.执行人才的8大特质

    2.三招出人才

    3.责权匹配的关键理念

    4.责任归位两大法宝

    三、启示:执行力是重复出来的

    1.麦当劳经营模式带来的启发

    2.流程的导入:僵化-固化-优化

    3.系统思维与能人思维

    四、启示:团队执行力是监督出来的

    1.关于监督的两大提示

    2.郭士纳的提醒

    3.检查的三个方向

    五、启示:团队执行力是激励出来的

    1.邓公的告诫

    2.激励的两大原则

    3.如何正确的激励

    4.人性需求的五个层次

    5.激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则