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    室内拓展:打造狼性营销铁军
    来源:新疆敏达聚能企业管理咨询有限公司 发布时间:2018年07月19日

    室内拓展:打造狼性营销铁军

    主讲:梁辉老师
    课程背景:
    营销团队对于公司就如同军队里的地面部队,是攻城拔寨的主力,企业的战略规划都要落实到最终的市场表现,这就需要营销团队的每位成员都要有狼的企图心,学习狼的主动进攻性,带着狼性冲向战场,才能在激烈的市场竞争中获胜。
    每一支成功的营销团队中,都有一班具有狼性特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏,如同狼群一样追逐胜利、荣耀和成就感;一支拥有众多的狼性的销售团队,将为企业带来:利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。
    营销是一场围猎,需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和狼性精神。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点,更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气,需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山,激发内心积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码,唤醒狼性营销团队的进攻性和执行力。
     
    课程模型:


     
    课程目标:
    1.学习狼道精神,销售工作中迅速调整心态,达到巅峰状态;
    2.让学员重新找到生命的责任和自信,建立以积极正面思考为主体的团队文化;
    3.让学员面对压力能驱动为动力,能充满激情地冲锋陷阵,逆境中如何保持状态;
    4.让学员学会做合格的头狼,成为团队最好的带动者和管理者;
    5.让学员掌握管对管理的核心要点,厘清管理误区,掌握管理的实用工具;
    6.塑造团队的执行系统,强化结果意识,在团队中杜绝各种借口滋生的土壤。
     
    授课方式:课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动,案例研讨等多种形式,力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化.
    授课对象:营销主管、营销经理等营销团队管理人员
    课程时间:2天(6小时/天)
     
    课程大纲
    第一讲:营销团队需具备的狼道精神
    一、营销人员需具备的的狼道精神
    1.明确目标 
    (1)狼捕猎的智慧
    1)狼的目标非常明确,在整个捕猎过程中,都是围绕锁定的目标展开的;
    2)狼会选择最容易得手的猎物,而不去显示自己强大面对强大的对手;
    (2)启发    
    1)要有明确的目标,避免盲目的进攻,每一步棋都要有目标
    2)不断修正,以确保不偏离目标;     
    3)不要目标太多,分散精力;
    (3)如何实现既定目标    
    1)合理目标的五个条件
    2)目标快速实现法——五五法则     
    3)小组研讨  
    2.危机意识
    (1)真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会,绝对不会轻易满足,并永远保持危机意识
    (2)案例:成功的人士都是具备危机意识的,企业要有危机意识,个人也要有危机意识
    (3)危机意识就是永不满足的进取心,对于销售人员,自我满足意味着职场自杀
    3.乐在销售
    (1)启示:不是做得好才来喜欢,而是喜欢才会做得好
    (2)销售人员保持激情的源动力来自于爱上自己的工作
    4.决不放弃
    (1)决不放弃出自血性的尊严,销售是赤裸血腥的战斗,宁愿战死也决不向恐惧屈服,可以成功,可以失败,绝不可以放弃
    (2)纯白色金盏花的启示
    (3)视频分享
     
    第二讲:团队管理的头狼原则
    一、头狼的自我角色定位
    1.“精神领袖
    2.目标规划者
    3.团队大家长
    4.团队教练
    5.无私法官
    6.以身作则的示范者
    二、头狼需具备的素养
    1.时间(精力)分配合理
    2.欣赏下属,善于激励
    3.坚持原则,处事公正
    4.不墨守成规,有创新精神
    5.分享精神
    6.底线思维,制度的守护者
    三、头狼需规避的管理误区
    1.角色错位(管理者的职位,基层的思维)
    2.个人能力强悍,领导能力薄弱
    3.心胸狭窄,压制下属成长
    4.业绩大于一切
    5.目标不清,朝令夕改
    6.感情用事,凭好恶处事
    7.管理风格简单粗暴,不顾及他人感受
     
    第三讲:狼性团队管理实务
    一、狼性团队组建的关键
    1.寻找优秀的狼性营销人员
    2.正确处理问题成员
    二、狼性团队管理的要点
    1.慈不掌兵,宽严有度
    2.保持适度的距离
    3.高于下属角度思考
    三、不同团队,不同管理
    1.效率型团队管理
    2.效能型团队管理
    四、机制与文化并重
    1.时刻关注机制漏洞
    2.建立正向的团队文化
     
    第四讲:狼性团队的五项修炼
    一、结果导向
    1.为什么做结果这么难? 
    2.狼性销售团队靠什么生存? ——结果
    3.无结果的困惑? 
    4.什么是结果思维? 
    5.为什么做结果这么难?做结果的两大工具:日计划日结果/周计划周结果
    6.厘清结果思维的两大误区
    二、勇于担当
    1.执行人才的8大特质
    2.三招出人才
    3.责权匹配的关键理念
    4.责任归位两大法宝
    三、系统思维
    1.案例分享:万科与麦当劳
    2.流程的导入:僵化-固化-优化
    3.系统思维与能人思维
    4.建立执行系统的相关建议
    四、节点管控
    1.节点管控的关键——有效的检查监督
    2.关于监督的两大提示
    3.郭士纳的提醒与检查的三个方向
    4.团队管理的提示
    五、制度激励
    1.人性化与制度化的平衡
    2.邓公的告诫
    3.激励的两大原则
    4.如何正确的激励